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做概念營銷策劃要有能力才會贏
Apr 17,2015
概念營銷越來越普遍了。今年春節時，騰訊成功地運用了紅包的概念來了個“偷襲珍珠港”，給了阿里巴巴一個措手不及。雷軍的小米運用互聯網思維的概念，使得互聯網思維成為網絡公眾話題，真正成功的卻只有小米一家。十幾年來，化妝品產業里運用了美白、嫩膚等概念，成就了一大批化妝品知名品牌。快消食品領域運用油炸非油炸的概念，成就了一批休閑食品和方便面品牌。仔細想來，概念營銷也不是什么新鮮事兒，然而，隨著互聯網的快速發展，圍繞互聯網而出現的新營銷概念，讓諸多處于懵懂之中的企業家們蠢蠢欲動。然而，要幫助企業家們降降溫。概念營銷不是因為互聯網才有的新營銷模式，互聯網只是創新了很多新名詞，并將這樣的營銷概念廣泛地推廣開來，于是，人們好像覺得什么都是必然的新趨勢一樣，如果企業盲目跟進，有可能會陷入困境。
O2O是對傳統企業最具誘惑力的新概念
近年來，在營銷界最時髦的詞匯恐怕就是O2O了，這個詞對于互聯網企業來說再普通不過了，但對于傳統企業來說，卻簡直像獲得了一把尚方寶劍。為什么這樣說?看看傳統企業的營銷困惑，或許你就會清楚。
傳統企業到底有哪些困惑?1.市場競爭激烈，陷入價格戰，還要應付來自于原材料和人力成本的大幅度增長，毛利率被極大地壓縮;2.渠道成本增長迅猛，經銷商和零售終端都在向企業施壓，企業對于營銷成本的忍耐力達到極限;3.傳統知名品牌通過規模優勢實現擴張，使得中小企業生存空間被無限壓縮;4.營銷管理越來越困難，營銷團隊人才留不住，高端人才吸引不來，經銷商越來越不聽話，經銷商無利不起早，終端更是處于無法控制狀態，甚至反過來，終端控制企業，給企業提出的要求，企業不滿足就要受到制裁。
在這么眾多的壓力面前，傳統企業尤其是中小企業真可謂是焦頭爛額。他們迫切希望突出重圍，能夠有一塊不受到壓迫的市場空間，讓企業自由發揮。然而。這樣的空間真的沒有了。于是，O2O營銷模式的適時出現，成為傳統企業的救命稻草。企業家每天組織高管研究如何進行O2O模式的運營，甚至連最基本的大前提要不要O2O都被忽略了，想當然地認為，O2O營銷模式乃大勢所趨。
筆者認為，O2O營銷模式毫無疑問乃大勢所趨，但是O2O模式并非簡單的O&O模式，并非像一些企業所想的，多一個線上渠道而已，而是要思考這種線上與線下的結合對于企業市場營銷運營有什么樣的必要性，簡單來說，就是O2O模式能夠給企業帶來什么樣的好處。如果O2O模式只是帶來一個渠道的擴張，那么對于中小企業來說，就要三思而后行了。其實，很多企業線下渠道還有很多空白沒有做的情況下，還沒有把線下渠道做到精益化的程度，盲目開拓線上渠道可能意義就不算太大。
新營銷概念不是尚方寶劍但可以借鑒
顯然，這些新營銷概念并不是治愈傳統企業營銷問題的尚方寶劍，然而，并不代表這些新概念對于企業營銷一無是處，企業可以借鑒一些新營銷思維，當然，有能力的企業甚至可以早早地為營銷趨勢做好布局。
因此，筆者認為一些被互聯網追捧的新概念，對于現代市場營銷有著非常重要的作用，對于傳統企業的市場營銷有著非常突破性的指導性作用。當然，還有另外一些營銷概念，這些概念是建立在傳統營銷理論基礎之上的小概念，比如化妝品宣傳的美白概念，比如云南白藥牙膏宣傳的口腔護理保健概念，比如五谷道場方便面宣傳的“非油炸更健康”的概念，等等。前者，需要企業擁有足夠的能力和經驗，才可能自如地操作執行;后者，是傳統企業市場營銷的基本能力要求，可以做，而且還要做得更有策略性。
互聯網新概念營銷有能力才會贏
面對互聯網推出的層出不窮的營銷新概念，傳統企業家難免心動。但心動不一定要行動，企業一定要保證擁有足夠的能力再行動更合適，因為以互聯網為營銷渠道或者傳播渠道的市場營銷成本同樣不低，如果操作不好，營銷成本投入就像打水漂，在互聯網上連個漣漪都看不到。這就是互聯網，一方面是巨大的金礦，挖好了，迅速成就夢想;另一方面像一個巨大的黑洞，吸進去什么都無影無蹤。
近兩年來，恐怕對于傳統企業誘惑最大的互聯網概念就是互聯網思維和O2O這兩個詞匯了。當然，此外還包括體驗營銷、內容營銷、CTB等新營銷概念。很多企業期望通過互聯網技術手段在互聯網上開店，在新媒體上建設網站，在互聯網媒體上做傳播，就可以實現互聯網營銷，那顯然是把互聯網營銷想簡單了，失敗再所難免。做互聯網新概念營銷，同樣要注重策略體系的構建，擁有系統的互聯網營銷策略體系和方案系統，才是玩轉互聯網新概念營銷的基礎，過去依靠互聯網技術的先知先覺成就互聯網營銷奇跡的時代已經過去。
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